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我准备为布兰莎投入下半生---对话大王椰顾国良

作者:jiajuwang 来源:新浪家居
 
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[导读]17年成就大王椰后,顾国良决定进军定制家居,用3年打造布兰莎。这背后,有什么样的故事?在2017广州定制家居展前一周,顾国良第一次接受媒体采访,与新浪家居华南主编蒙辉,聊起他的二次创业。 新浪家居:顾总您好!感谢您接受新浪 ...

 17年成就大王椰后,顾国良决定进军定制家居,用3年打造布兰莎。这背后,有什么样的故事?在2017广州定制家居展前一周,顾国良第一次接受媒体采访,与新浪家居华南主编蒙辉,聊起他的二次创业。

  新浪家居:顾总您好!感谢您接受新浪家居的采访,我们在来做这个采访之前,了解了您的一些资料,觉得您是挺传奇的,您最早是当老师?

  顾国良:是的,我在师范学校毕业以后分配去做老师。我比较感兴趣的是体育这项活动,所以当了体育老师。

  新浪家居:为什么会从老师转到家居建材行业?

  顾国良:我们毕业的时候是1993、1994年,有一波有老师、公务员下海经商的潮流。我们处于华东地区,我个人对经商感比较兴趣,在1994、1995年尝试经商。

  新浪家居:从做教师转到经商,您最原始的想法是什么?

  顾国良:我希望自己的人生充满着挑战。当老师比较平凡,我证实自己的能力,到社会上拼搏获得更大的事业成就感以及关注度。那时杭州萧山建设国际机场,有很大的建筑、装修市场。我就是在这个氛围之下选择了这个因势而为行业。

  新浪家居:后来又是怎样接触到大王椰品牌呢?

  顾国良:经过零售这个行业三四年以后,我们对板材行业有了初步了解,2000年到杭州萧山大型批发市场做批发。到2005年,联合木业转型,大王椰作为联合木业的商标,也是一个知名品牌,我们是华东地区总代理,有了一定的知名度,我想把大王椰品牌在华东地区有一个延续。

  新浪家居:从以前的零售商到自己拿品牌来做,做品牌商,然后建工厂、做生产,一样吗?

  顾国良:不一样。生产和营销的过程更加复杂,生产时一丝不苟的过程。2005年我们很年轻,充满了激情,想自己生产板材符合自己的供应需求,所以我亲自到了中国的木业城嘉善投资了生产工厂。

  新浪家居:您刚开始运营大王椰品牌、做制造生产时,是怎样的状态?   

  顾国良:我们那个时候胆子蛮大, 2005年上半年第一个工厂,经过七八个月的试生产后还是供不应求,在下半年又开了第二个工厂。第二个工厂是买下来的,规模只有三四百个员工。2005年开了两个工厂,产能基本上能够满足。

  新浪家居:经历过之前很长时间的积累之后,大王椰可能也具备一定的水平。您觉得大王椰发展的关键几年是哪几年?

  顾国良:2008年中国遇到了金融危机,对板材行业有一定冲击。那时大王椰在华东的销量出现一些瓶颈,我们就思考是否要把大王椰的品牌迈向全国。当人家停止的时候,哪怕我向前迈一步也是比别人领先。金融危机时大家都在观望,而我们在布局,所以碰到的问题反而减少了,给我们留下很多扩张的机会。那时我们规划了重新建造一个现代化的工厂,科技含量更高、生产管理更加先进,同时开始全国优秀人才的招聘,才有了现在我们大王椰总部的规划和建设。

  新浪家居:那个时候您出差也不会少吧?

  顾国良:我们当时去浙江、山东、河北是开车的,因为开车以后第二天可以跑更多的工厂。一年好像开了八万公里。

  新浪家居:市场给你们反馈,满足吗?

  顾国良:全国扩张布局也有很大回报, 2012年又投资了比较大规模的工厂,2013年又拿了250亩地作为新投资项目运营,这是我们第四个工厂。

  新浪家居:您觉得在什么阶段会觉得大王椰走上正轨?

  顾国良:2012年建造总部大楼。我内心来希望给员工一个很好的办公环境,成为一家能够在写字楼办公的企业。2013年公司在行业中召开了一次全国木业行业前100强精英会议,这是我们企业承办的第一次会议,同时邀请了国内很多知名企业来共同探讨木业行业未来。那时我们提出大王椰走在传统行业科学管理、合法经营的先例。

  新浪家居:2013年为标志是大王椰成为板材行业比较成熟、领先的一个企业。但您又不甘心只做板材,后来上橱柜、衣柜的项目,为什么?

  顾国良:我们从做板材就一直在研究行业的生命周期。从行业的生命周期和行业发展趋势来看,我们可能更多需要对成品家具的思考。木业做的是传统的半成品,而半成品逐渐被消费者视为装修的负担。我们想定制家居是消费趋势,所以我们在为企业的生命、企业的未来做第二次创业。

  新浪家居:在做定制衣柜布兰莎之前,2015年您曾经去广东考察定制家居企业。  

  顾国良:当时考察了索菲亚、劳卡、壹家壹品等很多优秀的定制工厂,其中索菲亚和司米橱柜去了三趟。

  新浪家居:您看完之后有什么想法?

  顾国良:我们去了两次。第一次去初步认为我们可以做定制家具,回来就研究了定制家具的痛点和难点。第二次去我们更深入了解后发现了一些困难,主要在工业4.0以及技术人员储备方面有很大差距,又觉得这个项目难度很大。

  新浪家居:对您来说,做定制简单的是什么,难的又是什么?

  顾国良:简单的话,是我们知道品牌运营、产品销售的一些真谛,大王椰品牌有一定的知名度。难的是我们发现定制行业对信息化使用程度非常高,它是工业4.0的代表,还有产品背后对消费者的研究,我们的积累还不够。同时我们华东地区人才以成品家具和木业为主,缺乏定制家具领域的人才。

  新浪家居:您考察回来发现大王椰有优势的地方,以及需要解决的问题。那么您决策是什么?

  顾国良:回来之后心情忐忑不安。2015年底有一次很好的机会,就是在广州做定制的几个好朋友,跟我探讨定制行业的痛点和难点,给我们考虑到了这些问题的解决方案是什么,2016年三月份正式成立布兰莎定制家具的企业。

  新浪家居:从旁观者角度,看得出您对定制行业有敬畏之心。那么看了以后经过了思考,又经过了好朋友的建议,您觉得布兰莎做了哪方面大的布局?

  顾国良:我们建立了人才战略为第一战略的企业纲领,从全国招聘、吸纳精英人才到我们新公司,同时给他们很多期待。同时我们对定制行业有了解,信息化战略、产品战略、人才战略、品牌战略、服务经销商战略,都是定制行业的痛点或者说壁垒。我们充分认识到了定制行业与传统制造企业之间的差距,所以我们首先把问题想透,再确定解决问题的方案,成立相应的战略部门。布兰莎有六大战略,人才战略是第一战略,其他五大战略是同步推进。

  新浪家居:从2016年3月份成立布兰莎品牌至今,运作顺畅吗?

  顾国良:这一年比较顺畅,但中间碰到很多意想不到的问题。2016年11月集团亲自委派我去做布兰莎的总经理。因为我去的话,能带去很多信心,同时带去很多集团的资源,包括资金分配、人才调配等。

  新浪家居:您负责布兰莎项目小半年时间又做了哪些改变呢?

  顾国良:对六大战略的每一条线进行重新梳理,建立起更专业、更有针对性的团队。现在布兰莎有了一个非常优秀的团队组合,同时重新梳理人人行动、同心同德的企业文化,布兰莎有能力和信心进入定制行业。

  新浪家居:那么到即将开始的上海建博会、广州定制家居展这个阶段,您准备好了吗?

  顾国良:我们准备好了。

  新浪家居:假如经销商过来了,我们有什么东西可以给他们、让他们放心?

  顾国良:首先招商有很多优惠政策,比如成立了帮扶经销商开业支持三个月的服务,有三个支持人员,一个是设计的支持、家居顾问的支持、还有运营管理的支持,这三个人作为我们业务输出的重要帮扶小组,给经销商进行开业前、开业中、开业爆破等的支持。我们目标是开业期间一个月可以做一百万生意的帮扶政策。

  新浪家居:有没有一些具体业务上的指标?

  顾国良:我们希望在今后三年,到2019年布兰莎在全国有一千家店,产生十个亿以上销售额。

  新浪家居:这个目标是如何得来?是您基于这个行业的判断,还是基于对自己实力的判断?

  顾国良:应该是对这个行业的判断,因为十个亿的产值是成为一线品牌的门槛。

  新浪家居:据我了解,一年做三百店、三年一千店的话,十亿还是一个比较大的目标,您有这信心吗?信心的来源是什么?

  顾国良:有信心。因为我们大王椰有一千多家店,我们有很多招商的经验,经销商扶持政策的公布,还有大王椰在这个行业中的口碑,还有精英团队的打造,我相信一千个店是没有问题的。

  有时候我们可以用投资力度来换时间和空间,我们只要了解、摸透这个行业的痛点和难点,通过上下员工的共同努力,应该可以做到成功。另外,定制家居行业今年进入了快速发展的年份,广州定制展叫做定制融年,有一种成熟的概念。三年作为一个风口,时间太久行业的红利期可能过去,希望我们用时间和速度来跟我们行业一起奔跑。

  新浪家居:您做大王椰十多年,做成了一个行业有口皆碑的品牌,从您事业的角度来说有很大的成就感。您为什么会冒着那么大风险二次创业做定制?

  顾国良:我们做企业也是一种责任,我们为了企业的未来做第二次创业。对我个人来说,企业跟个人的成就感是捆绑一起的,自己有很深的情怀在企业,希望自己做的企业能实现百年企业的梦想。给员工带来一起创业的梦想,为很多优秀的人才建立事业平台。我们企业也确定了职工平台、股权激励方案,同时我们是板材行业为数不多几家IPO上市辅导,我们在做实体经济的同时,也在做资本市场的探索。我们的目标也比较清晰。

  新浪家居:20年坚持下来并取得一定成绩,肯定有驱动的力量。您最大的快乐是什么?

  顾国良:应该说是自己的梦想,梦想成为对企业、对社会有贡献、有品德的人。

  新浪家居:现在您的梦想呢?

  顾国良:现在我的梦想,希望企业能够在定制家居行业受到尊重,能够挑战成功。

  新浪家居:如果布兰莎这个项目开始之前,您觉得前半程的事业是成功的吗?

  顾国良:算成功的。

  新浪家居:后半程您定义为二次创业,布兰莎是你的后半程?

  顾国良:是的,第二次创业。对于第二次创业,我们会付出更多的努力和坚持。

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