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富轩门窗李昌安:打造门窗行业的生态圈以及属于企业的供应链

作者:jiajuwang 来源:新浪家居
 
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[导读]中国定制门窗行业,在经过较长的沉淀期后,已经逐渐显露出广阔的发展空间。而在当下定制家居成为全行业最热的领域后,定制门窗行业能否沿着定制家居的发展道路,成为下一个风口?在发展的路上,定制门窗是否遇到了困难,要如何 ...

  中国定制门窗行业,在经过较长的沉淀期后,已经逐渐显露出广阔的发展空间。而在当下定制家居成为全行业最热的领域后,定制门窗行业能否沿着定制家居的发展道路,成为下一个风口?在发展的路上,定制门窗是否遇到了困难,要如何突破?门窗企业来说要规模爆发还需要解决哪些问题?新浪家居编辑周小丹,与富轩集团董事长李昌安一起聊了富轩门窗的2016年以及展望2017年,共同探讨定制门窗的未来发展之路。

富轩集团董事长李昌安富轩集团董事长李昌安

  【新浪家居】:请您简单总结一下富轩门窗的2016年?

  【李昌安】:2016年对富轩来说,是不平凡的一年,因为在2016年11月份,我们的销售额就破亿,这在以往是不可想象的,而且今年的销量比去年增长50%-55%。2016年,富轩用心去做,以工匠精神去经营企业。

  【新浪家居】:门窗行业市场规模大,但单个企业销售规模小,企业要怎么突破?

  【李昌安】:门窗行业正在洗牌,单个企业也会慢慢做大,但门窗行业的企业现在并不能与洗牌洗的不错的橱柜、衣柜行业企业比,因为门窗行业企业的生产效益还是很低的。而且门窗行业离智能制造还有一段很长的距离,在这种情况下,单个门窗企业销售额想做到几十个亿、上百亿,是非常难的。此外,如果没有实行智能制造,加上高成本的人力,门窗企业单兵作战,销售额也是无法提高的。

  富轩门窗要打破这个瓶颈,我们要做整体家装,包括门窗、橱柜、衣柜、木门、地板,将软装和硬装结合起来,做装饰一体化的服务。

  因为要突破现状,需要把门窗行业打造成一个生态圈或者产业链,搭建好整个平台,企业的规模才能做得更大。

  【新浪家居】:如今,中国与欧洲发达国家的门窗产品差距在哪里?

  【李昌安】:中国的门窗产品和发达国家的产品的差距,越来越小,有些方面我们比他们做得更好,更人性化。其实做产品,都是为了性能而去设计的,门窗要有安全性、稳固性、节能环保性,然后再融入一些实用的东西,那么这个产品就很完美了。我们的产品要有自己的创意,要有创造性,把自己的思维发散出来,让更好的产品投放市场。

  【新浪家居】:相比发展比较成熟的定制橱柜、衣柜行业,定制门窗还是初始阶段,那么对门窗企业来说要规模爆发还需要解决哪些问题?

  【李昌安】:定制门窗规模爆发,首先要做到品牌化,借助互联网进行品牌运营。第二是智能制造,要研发相关的生产流程和智能设备。第三是加强产品的设计,包括产品的个性化。综合这几个方面,让整个供应链平衡稳健得发展。

  【新浪家居】:现在的消费者对家居产品的品牌意识很弱,原因是什么?

  【李昌安】:因为消费者买到的劣质产品,还没有在他们身上展现痛点,只要他们痛点多了,就知道不能买差的产品,要选择品牌产品,买好的东西,就知道哪些门窗才是好门窗,哪些才是好品牌,这时候,品牌的优势就凸显出来了。

  【新浪家居】:请简单总结一下富轩门窗的2017年的发展规划?

  【李昌安】:2017年,我们将有五个分公司并驾齐驱。第一,为了配套门窗的表面处理的喷涂,我们新开了一个喷涂厂——英睿特喷涂,专做铝材的喷涂,保证产品的质量。第二是专门做钢化玻璃的玉晶建材,这是一个非常强有力的团队。第三是在2016年7月成立的粤之枫建材,是中小门窗厂的孵化中心。第四是富轩门窗,而第五个分公司即将在2017年成立。

  企业,其实是在一个产业链里,供应链的稳定,才能保证产品的稳定。比如,在生产门窗的过程中,如果我们使用的喷涂在环保方面不过关,供给不了货品给我们,或者是产品需要的配件出了问题,这将严重影响产品的生产。我认为,企业不是在单兵作战,而是整个供应链、整个团队在作战,如果选择了好的供应链,团队会变得强大,而且能够在市场上稳定发展。而富轩现在有自己的供应链,非常稳定,将来的发展会越做越好。

  【新浪家居】:请用一个词总结富轩门窗的2016年,然后再用一个词预测富轩门窗的2017年。

  【李昌安】:2016年,对富轩门窗而言,是“飞跃”,包括销量的飞跃、产品的飞跃、品牌的飞跃以及运营的飞跃。而2017年是“展望”,对家居设计定制的展望,对整个生态圈的展望。我们要把所有东西融合尽量,成为装修设计一条龙的企业,为客户,为消费者带来良好的服务体验。让大家在家居生活没有忧愁,没有烦恼。把你的家居生活交给我,你可以无忧得生活。

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