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红木家具从高大上到低价贱卖 号称“厂家直销”

作者:jiajuwang 来源:华商报
 
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[导读]01月10日讯,红木家具,因用材之稀有、做工之精细及保价升值之潜力,备受消费者追捧。然而,越有利可图的市场,也会有越多浅礁暗涌。 除了低价促销,候鸟式营销、老板看客下菜等都让红木家具市场处处充斥着陷阱。而要避开这 ...

01月10日讯,红木家具,因用材之稀有、做工之精细及保价升值之潜力,备受消费者追捧。然而,越有利可图的市场,也会有越多浅礁暗涌。

除了低价促销,候鸟式营销、老板看客下菜等都让红木家具市场处处充斥着陷阱。而要避开这些陷阱,消费者除了要警惕低价,还要知道这背后的猫腻。

甩卖的架势提到红木家具,很多人自然而然会将它归入高端家具行列。然而,一些路边红木家具店,甚至花卉市场、古玩市场,都打着赔本出售、不计成本等字眼,贱价出售,这些红木家具究竟是真是假,质量真的过关吗?华商报记者通过多日走访,发现很多都是以次充好,名不符实。

标语铺天盖地

销售人员爱理不理

1月3日,临近年关,西安丰庆路的小食品批发市场车水马龙,高音喇叭促销声、商贩叫卖声、讨价还价声喧闹着,商家们都忙着做一年里最红火的生意。

市场旁有家红木店,门口扩音器里的促销声声不绝,仿佛在卖力地融入这快过年的气氛。而店内外铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计成本”、“血本无归”等黄纸标语,显得格外醒目。然而当顾客走进去,三个小伙并不主动介绍,顾客询价时他们还玩着手机。经询问,这家红木家具店里,一把儿童椅子960元,一个花架1800元,一把圈椅5300元,客厅7件套(含坐椅茶几)46000元,一个首饰盒1300元,床及床柜三件套12万。这些东西真是低价或者赔本出售吗?

在仔细查看了这些家具的材质及做工后,与华商报记者一同前往的专业人士李强(化名)给出了否定的答案。李强经营红木家具15年,后来又开过红木加工厂,对红木家具及木材鉴别有很高的鉴赏力。“如此材质如此做工,看似标的低价贱卖,实际一点都不便宜,有的物件甚至比大商场都贵,可质量却差强人意。”李强说,这其中还有非红木家具“混迹”,店家的利润非常大的,肯定不是“白菜价”,不会“跳楼”,也不会关门。

营销的套路“因为红木家具有独一性,受到材质、雕刻等影响,价位也不一样。”李强说,红木家具受追捧,可价格也比一般实木家具要高得多。华商报记者走访了西安城北几家大型商场发现,同类别的红木家具,“甩货”红木家具店与商场的价位差距很大。

从高大上到低价贱卖

玩的都是心理战

李强说,甩货玩的是心理战,这个把戏不是近年才有的,只是不同行业玩的方法不同。

前些年红木家具市场比较好,很多商家玩的不是赔本这个把式,而是“高大上”,花大价钱把店面装修得富丽堂皇,店内灯光通明照着,家具打上蜡油,光鲜亮丽,价位也是乱要,几万、十几万到几十万甚至上百万的都有。李强说,2000年至2010年,进口的原木便宜,市场需求大,这期间很多做红木家具的商家,玩的多是概念,红木家具价位特别高,特别是在一些高端商场。买家要面子,要高档的心理,促成了红木家具一路炒作,一些红木家具经销商不满足商场里高价卖出,很多玩起高端会所的销售方式,将佛、道的文化人为融入到红木家具当中,一时间,很多手工红木家具卖出天价。李强说,2012年,他在南方淘来一把酸枝的老式圈椅,一位陕北做煤炭的朋友非要买,随后他花了6位数的钱将这个圈椅买走,还置办了一套酸枝的11件套沙发及座椅,总价位在三百万左右,中间利润大得很。李强说,那个时候很多人都赚了昧良心的钱。近几年,经过市场的洗礼,这行重回理性营销,撤掉了会所营销,收缩规模,并不断规范,越来越注重材质及品质。

这两年,“以次充好、偷梁换柱”的路边把式越来越多。李强分析说,现在红木家具市场不景气,的确有商家因选择品牌、品质、定位消费人群方面不准确,造成了经营失败,为了将积压的货及时处理收回现金搞起促销。但很多却是打着“白菜价”和赔本的噱头,抓住一些市民捡便宜的心理,以次充好。

候鸟式赶会通过甩货,商家跟消费者玩起心理战,除了打着各类标语,吸引消费者,有时还故意把店里弄得乱七八糟,给消费者一种准备清仓、给钱就卖的错觉;而售货员爱理不理,也是为了间接告诉市民他们无心经营,勾起消费者的购物欲望。而一些外行的消费者却不知道,这种“白菜价”后面往往就是坑。

号称“厂家直销”

短租撤场后难维权

李强说,这种“白菜价”手段并不是路边店才有的,有不良商家打着“红木家具厂家直销”等名号全国“赶会”,每到一处,短期租用展馆及闲置场地,用虚假的“高价低折”、“厂家直销”、“大甩卖”等名义促销,有的还有名人代言,可产品却以次充好,牟取暴利。近期,西安多家商场都在举行红木家具展,还有的开在展销中心等场地,通过向路人散发传单,叫卖出售红木家具。

李强说,这些展销会上相当一部分产品工艺粗糙、材质等级低,有的展销品是正品红木家具,发货时就偷梁换柱,选有瑕疵的家具发货。消费者买到的产品,无论材质和工艺都是不一样的。因为这些展货商属于候鸟式经营,在全国各地赶会场,春节前夕特别多,他们没有固定的经营地方,证书、鉴定书都不完善。而消费者购买家具后,一旦出现问题,根本没办法找到厂家。即使向政府相关部分投诉,多半也难以维权。

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