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新浪家居联合主办:下一个风口大咖论坛

作者:jiajuwang 来源:
 
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[导读]中国定制门窗行业,在经过较长的沉淀期后,已经逐渐显露出广阔的发展空间。而在当下定制家居成为全行业最热的领域后,定制门窗行业能否沿着定制家居的发展道路,成为下一个风口?要成为下一个风口,定制门窗行业如何突破当下 ...

  国定制门窗行业,在经过较长的沉淀期后,已经逐渐显露出广阔的发展空间。而在当下定制家居成为全行业最热的领域后,定制门窗行业能否沿着定制家居的发展道路,成为下一个风口?要成为下一个风口,定制门窗行业如何突破当下生产、营销、品牌等局限?

  12月20日,由广州帷道营销集团、广东省定制家具协会、新浪家居联合主办的 “洗牌·出牌·赢牌”《第五届中国定制家具研究成果发布会》在佛山举行,现场举行了“下一个风口”高峰论坛。

  以下是论坛实录:

 主持人:新浪家居华南主编蒙辉

  对话嘉宾:

  帷道营销集团董事长吴学军

  天元科技集团董事长吕德斌

  轩尼斯门窗董事长曾庆伟

  三维家科技董事长蔡志森

  广东省定制家居协会秘书长曾勇

 

  话题一:定制门窗行业能否成为下一个风口?

 

 

蒙辉新浪家居华南主编蒙辉

  蒙辉:我们的对话嘉宾是经过精心挑选,其中天元吕总是属于材料企业,三维家蔡总是软件供应商,轩尼斯曾总是门窗制造企业,帷道吴总是品牌策划公司,广东省定制家居协会曾总是行业协会。这意味着定制门窗的整个供应链代表都在论坛上。

  今天的话题是“下一个风口”。目前定制家居行业是整个家居业发展速度最快的一个行业,定制橱柜和衣柜作为其中代表正处于风口上。定制门窗也属于定制家居领域,未来几年是否会成为下一个风口?

  所以我抛出第一个问题是:请各位嘉宾用简短的话告诉我们,您认为定制门窗是否是下一个风口。

 

三维家科技董事长蔡志森三维家科技董事长蔡志森

  蔡志森:我我认可这种说法:定制门窗行业会成为下一个家居行业的风口。两个理由:一是门窗开店的速度快,店面小、投资少。门窗可以短时间内快速地在中国有几千个城市引领市场;门窗天然是做定制的,定制的属性很强,现在不是定制的家居出品卖得很差。门窗一定是三年前的定制衣柜,而且增长速度有可能比定制衣柜还快。

 

天元科技集团董事长吕德斌天元科技集团董事长吕德斌

  吕德斌:定制门窗是否能成为下一个风口,我觉得是必然的趋势,不管是门窗还是衣柜行业。

 

 轩尼斯门窗董事长曾庆伟 轩尼斯门窗董事长曾庆伟

  曾庆伟:我们所处的时代给了我们机会。目前国家推行城镇化,这意味大量的装修以及二次装修,这从我做定制门窗、定制衣柜的经历来看感触很深。从成本角度来看,很多人有误解认为定制很贵,实际上并不贵,因为它是百分百按客户需求来做。如果我们不做定制,很多材料是多余浪费。

  另外一个角度来看,做品牌要多方合力推广,风口一定是来了,关键是如何利用风口把资源整合起来。譬如说广东定制家居协会的曾总,我们已经谈好了明年三月份在定制家居展会拿了四百㎡的展位,还有蔡总刚才提到定制门窗行业的痛点,其实我是很认同的,未来我们要寻求这样的合作。

 

广东省定制家居协会秘书长曾勇广东省定制家居协会秘书长曾勇

  曾勇:我见证了定制橱柜、衣柜行业高速发展。2011年的时候,定制衣柜行业连名称都没有统一,有说定制衣柜、有说整体衣柜、有说移门衣柜。今年,定制家居企业都统一把名称改为“定制家居”。今年也是顺应了趋势,我们还成立了广东省定制家居行业协会,标志着中国定制家居发展进入新阶段。在我们看来,定制家居以定制衣柜、定制橱柜和定制门窗三大品类,以及浴室柜、淋浴房等。我们做了六年的衣柜,今年也顺利升级成定制家居展,这也标志着门窗、衣柜和橱柜进行一个大的整合,所以风口是无疑的。

 

帷道营销集团董事长吴学军帷道营销集团董事长吴学军

  吴学军:帷道是2009年成立,前三年主要于定制衣柜品牌合作,可以说80%的定制衣柜品牌都与我们合作。从2012年4月与第一个铝门窗品牌合作,至今佛山大部分门窗企业也是我们的客户。我们营销人也看势,这几年定制衣柜展、定制门窗展都很红火,再加上像我们一样的品牌营销公司、三维家这样的软件公司,未来的风口肯定在全屋门窗。

 

  话题二:如何成为下一个风口?门窗行业整体突围的方法?

 

  蒙辉:从刚才的回答来看大家都肯定定制门窗行业是下一个风口。相比发展比较成熟的定制橱柜、衣柜行业,定制门窗还是初始阶段,那么对门窗企业来说要规模爆发还需要解决哪些问题?

 

  曾庆伟:不管是门窗还是衣柜,定制与否完全是两个概念。如果要定制,则必须要实现快速的交付,这意味着要有很多大数据。这是我们目前急需解决的问题,在这一领域三维家的蔡总做得很好,我们会考虑与三维家合作。

 

  蔡志森:为门窗企业做的IT软件已经板上钉钉的了,已经内测阶段。我们将给到轩尼斯门窗等企业好的解决方案,解决下单问题、设计问题、快速交付问题是我们的使命。我想另外一个角度来聊这个话题,目前不管是衣柜橱柜还是门窗行业,所采用的的经营手法、商业模式、销售模式都太传统,实际上还有更广阔的需求、更创新的做法。打个比方,做品牌往往是开经销商店。我认为真正定制的快速交付方式会是集中化生产吗?有可能是当地解决、当地加工、当地配送,你建立好一个加工销售网络,采用工厂生产标准化。因为中国地域广,配送路上就三天,让当地工厂按标准生产,能够实现快速交付。

  还有营销方式也能有新思路,我们有更广阔的家装市场、木工市场,这就是商业模式的利益切割问题。我觉得行业应该有新的玩法,可能达到事半功倍的效果。目前来说如果你做橱柜要把欧派干掉是不太可能,但做定制门窗还是有很大的机会,弯道超车的机会好很大。

 

  曾勇:我经常笑定制衣柜企业老板,你们为什么有胸怀有格局,是因为过去经常因为错单、漏单等失误被经销商、消费者骂。被骂过之后就想如何少被骂,挺过来了就有格局了,大家一起聚力把行业做大。定制门窗与定制衣柜类似,但定制门窗的基础更好,企业多、门店多、从业人员多,但能把企业规模做大的企业很少。这是因为门窗企业还是用土办法,不关注信息化的推进,也没有企业家像定制衣柜企业索菲亚、尚品宅配一样十年如一日地极致研究如何信息化。目前大定制环境下,必然带来思想融合,定制门窗一定要推动定制门窗信息化。

 

  蒙辉:刚才轩尼斯曾总的分享让我有一个新问题。像定制衣柜行业,过去几年客单值比较大,一个单子可能就几十万。后来行业主流是放弃大单,尽量走标准化道路。前段时间我跟一个门窗企业老板聊,说到一个订单可以做到一百多万。我想问他,你愿意放弃一百万的单,去做很多五万的单吗?吴总您认为门窗行业是否需要形成这个思路方向——让行业规模做大,是不是得让更多企业做快速交付的五万的单,满足更多消费者需求。

 

  吴学军:从行业竞争角度来看,门窗行业还处于粗放型发展阶段。门窗企业体量小,行业内销售额规模过5亿元的企业都很少,绝大多数是年销售额5000—8000万规模的工厂。像轩尼斯门窗一样在行业前三甲的大型企业,很早就花了很多精力和资源投入在品牌打造、经销商帮扶。在看定制衣柜行业,它正逐步走进寡头竞争时代,定制门窗未来竞争也是从粗放到精细化再到寡头,企业机会很大。

 

  曾庆伟:这个得考虑可持续性。如果你为了一百万的订单就不可持续了,那我们就不用做了;如果你做五万订单天天持续,这个是有生命力的。我们会选择有生命力的。

 

  吴学军:这是品牌区隔的问题,不管是五万还是一百万的单子都会有不同的品牌来收割。

 

  曾勇:要做大单还是小单,这是定制衣柜企业经常探讨的话题,也就是多大的客单值才合理,每个企业的定位不一样。我举个例子,索菲亚每次技术交流,技术研究院院长都强调一定要把技术做透,降低成本、提高效率,让更多老百姓用上产品,而不是涨价让能用的人越来越。这也是为什么这几年定制衣柜越来越深入人心。定制衣柜还有另外一种模式,玛格实木高端定制,客单值很高,但它也不断地通过信息化降低成本,通过流程提升效率。

 

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